Process créer votre stratégie de Marketing Automation
Contexte du process
Dans tous les process process sur V-shaped, on parle de créer une machine à générer des leads. En fait, on devrait être plus précis : oui il faut générer des leads mais après il faut les gérer !
Âme sensible, ne pas lire la statistique suivante : Selon une étude de Deloitte Insight de 2021, en moyenne, seulement 5% des nouveaux leads sont prêts à acheter tout de suite.
Gloups…
Autrement dit, si vous ne gérer pas vos leads après les avoir générés, vous perdez 95% de vos opportunités d’affaires !!
Donc comment les gérer ? Avec du Marketing Automation 😉
Objectifs du process
1. Faire avancer vos leads dans leur parcours d’achat / Les inciter à acheter
2. Transformer vos leads froids en leads chauds / transformer vos MQL en SQL
3. Augmenter la qualité des leads attribués à vos commerciaux
4. Booster vos taux de transformation (leads > clients)
5. Diminuer vos coûts d’acquisition client
6. Pousser le bon contenu au bon prospect au bon moment
7. Fidéliser vos clients pour augmenter votre repeat business / Add-on
Les grandes étapes du process
1. Comprendre le fonctionnement du Marketing Automation
2. Définir vos objectifs
3. Choisir votre outil de Marketing Automation (Hubspot, Dynamics 365 Marketing, V-bound,…)
4. Comprendre les principales fonctionnalités d’un outil de Marketing Automation
5. Lier votre outil de Marketing automation avec votre CRM
6. Créer votre stratégie de Marketing Automation (scoring, segmentation, lead nurturing,…)
7. Suivre et optimiser votre stratégie
Les prérequis du process
1. Créer votre stratégie d’Inbound Marketing
2. Créer du contenu SEO
Les process liés
Créer votre stratégie d’Inbound Marketing
Création de contenus SEO pour attirer du trafic qualifié
Mettre en place votre Lead Scoring
Segmenter votre base de données (CRM) de leads
Créer votre stratégie de lead nurturing et vos scénarios
Auditer la qualité de vos leads et nettoyer votre CRM
Les types de prestation et les prix
Formation
1000€
Formation de 2 demi-journées pour comprendre et créer votre stratégie de Marketing Automation.
Coaching
Perdu ? Coincé ? Besoin d’avis ? On vous guide et conseille.
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