Process créer votre stratégie d’Inbound Marketing

Contexte du process

L’inbound marketing est une stratégie marketing visant à faire venir le client à soi plutôt que d’aller le chercher avec des techniques de marketing traditionnelles de type outbound (emailing, publicité,…)

L’inbound marketing c’est LA stratégie de génération de leads la plus rentable à moyen terme.

Selon Hubspot : Le coût d’acquisition d’un lead via l’inbound est au moins 67% inférieur à celui de l’outbound.

Et d’après la Content Marketing Institute, les entreprises qui appliquent des tactiques d’inbound marketing peuvent générer jusqu’à 126% de prospects en plus que celles qui ne le font pas.

So what else ?

Objectifs du process

1. Mettre en place la stratégie de génération de leads la plus efficace et la plus rentable pour votre entreprise

2. A terme, diminuer vos frais d’outbound marketing (lié à la publicité,…)

3. Permettre à vos commerciaux de vendre plus

4. Augmenter le panier moyen client

5. Diminuer le cycle de vente

6. Vous positionner comme un expert de votre domaine

7. Créer une barrière à l’entrée pour limiter la concurrence sur votre marché

Les grandes étapes du process

1. Définir vos marché et vos cibles (process lié)

2. Cartographier le parcours d’achat clients (process lié)

3. Définir votre stratégie de contenu

4. Faire un état des lieux de vos contenus

5. Définir les contenus à créer

6. Optimiser vos contenus avec le SEO (proccess lié)

7. Créer votre planning de promotion de vos contenus sur les réseaux sociaux (proccess lié)

Les prérequis du process

Pour mettre en place le process complet de la création d’une stratégie d’Inbound Marketing, vous allez avoir besoin de plusieurs process liés :

1. Définir vos marchés et vos cibles : Comment créer une stratégie marketing sans connaître précisément le marché adressable ? Les entreprises et les buyer personas ?

2. Cartographier le parcours d’achat de vos clients : Vous devez absolument cartographier le parcours d’achat de vos clients pour mettre en place une stratégie d’Inbound Marketing. En effet, votre création de contenu va varier en fonction des étapes du parcours !

Avec ces 2 process liés, vous pouvez déjà créer une stratégie d’Inbound. Néanmoins nous vous recommandons d’optimiser vos contenus avec ce 3e process :

3. Utiliser le SEO pour générer du trafic qualifier sur votre site web : Tout est dit dans le titre du process, vous devez créer du contenu optimisé pour qu’il soit bien référencé sur les moteurs de recherches pour générer des visiteurs et des leads qualifiés.

Enfin, c’est bien de créer du contenu mais si vous le gardez pour vous, dans votre tiroir, ça ne va servir à rien. Donc vous avez besoin d’un process pour distribuer le contenu :

4. Créer une stratégie sur les réseaux sociaux : Sur quels réseaux sociaux partager vos contenus ? Quand ? Combien de fois ? A qui ? Avec quel compte ? Dans quel objectif ? Ce process répond à toutes ces questions et vous assure d’avoir une stratégie d’Inbound Marketing bien ficelée !