Process booster vos ventes avec l’Inbound Sales

Contexte du process

D’après une étude du cabinet Deloitte, la majorité des commerciaux d’une étude portant sur 13000 commerciaux en France ne relance pas leurs prospects principalement par manque de contenus.

L’Inbound Sales répond à cette problématique.

Vous devez créer un hub de contenu centralisé avec vos commerciaux pour qu’ils puissent utiliser le bon contenu avec le bon prospect à la bonne étape du tunnel de vente pour réduire le cycle de vente et vendre plus.

On parle ici de références clients, de témoignages, de cas d’étude, de tableaux ROI,… brefs tous les contenus qui vont aider vos commerciaux à vendre plus vite et plus facilement !

Objectifs du process

1. Faire monter vos commerciaux en compétence sur l’Inbound Marketing et les contenus que leurs prospects désirent avoir avant de prendre une décision d’achat

2. Enfin aligner vos départements marketing et commercial grâce à la co-création de contenu Smarketing.

3. Accélérer le cycle de vente

4. Dominer le marché (car peu de boîtes exploitent cette stratégie d’Inbound Sales) et vendre plus