Process créer une base de données de prospection
Contexte du process
Vous voulez exécuter une stratégie d’Outbound Marketing en envoyant des emails à froids ou des messages LinkedIn ou de la publicité à des audiences personnalisées.
Bien… très bien ! ca semble très prometteur 🚀
Mais pour ça il vous faut une base de données avec au minimum les emails pro et les liens LinkedIn de vos prospects + leur prénom, nom, poste, nom d’entreprise,… le tout à jour.
Objectifs du process
1. Créer une base de données de prospection de qualité et à jour
2. Mettre à jour les contacts de votre CRM
3. Scraper des prospects sur LinkedIn ou sur Sales Navigator
4. Scraper des prospects sur un autre réseau social ou un annuaire
5. Vérifier la qualité des emails de la base de données (éviter les SPAM et les bounced)
Les grandes étapes du process
1. Définir les cibles
2. Définir la source des cibles (LinkedIn, Sales Navigator,…)
3. Scraper les contacts
4. Importer les contacts dans la base de données (Excel,…)
5. Enrichir la base de données (emails, LinkedIn, adresse, Société,…)
6. Vérifier la qualité des emails
7. Nettoyer la base de données
8. Importer la base de données dans votre CRM (optionnel)
9. Créer un process de mise à jour
Les prérequis du process
Aucun
Les process liés
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Lancer une campagne de prospection Social Selling
Lancer une campagne de publicité en ligne
Exploser votre lead gen avec les systèmes d’acquisition
Les types de prestation et les prix
Formation
1000€
Formation de 2 demi-journées pour apprendre à créer vos bases de données de prospection.
Exécution
On crée votre base de données de prospects qualifiés
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