Process suivre les KPI et calculer le ROI de vos campagnes de génération de leads
Contexte du process
Les KPI (Key Performance Indicators) marketing sont des indicateurs clés de performance qui aident à mesurer l’efficacité des vos campagnes marketing et donc de votre machine à générer des leads.
Ne pas sélectionner dès le début les KPIs à suivre, c’est ne pas pouvoir savoir si votre campagne a atteint ses objectifs ? Ce qui a marché ou non ? Si vous avez un ROI ou ROAS positif ?…
De plus avec le mindset : Tester – Apprendre – Itérer / Optimiser, pour apprendre vous êtes obligés de tracker vos campagnes.
L’idée ici avec ce process, n’est pas de construire une machine à gaz où on va tout tracker dans les moindres détails. Vous n’avez pas besoin d’une telle configuration pour construire une redoutable machine à leads !
Objectifs du process
1. Mesurer le ROI de vos campagnes de génération de leads
2. Identifier les canaux d’acquisition les plus rentables
3. Comprendre ce qui marche et ce qui ne marche pas
4. Pouvoir créer des rapports marketing et de génération de leads
5. Avoir des données pour prendre des décisions éclairées
Les grandes étapes du process
Selon vos stratégies et tactiques que vous avez en place :
1. Déterminer les KPIs à suivre sur votre site web
2. Déterminer les KPIs à suivre sur vos Landing Pages
3. Suivre ces KPIs sur un outil d’Analytics (Google Analytics,…)
4. Déterminer et suivre les KPIs d’engagement sur les réseaux sociaux
5. Déterminer et suivre les KPIs d’emailing
6. Déterminer et suivre les KPIs du Social Selling sur LinkedIn
7. Déterminer et suivre les KPIs des régies publicitaires (LinkedIn Ads,…)
8. Déterminer et suivre les KPIs d’acquisition et de génération de leads
9. Calculer le ROI de vos expériences marketing
10. Les leçons à tirer de vos ROI Marketing
Les prérequis du process
Aucun
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Créer votre rapport marketing et de génération de leads
Les types de prestation et les prix
Formation
1000€
Formation de 2 demi-journées pour apprendre à définir et suive vos KPIs pour optimiser vos stratégies de lead gen.
Coaching
Perdu ? Coincé ? Besoin d’avis ? On vous guide et conseille.
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