Process Comprendre la génération de leads

Contexte du process

Avant d’entrer dans la chantier de la construction et ou l’optimisation de votre machine à leads, vous devez évidemment comprendre ce qu’est à la génération de leads. Logique.

Ca fait souvent un bien fou chez nos clients qui ne pensaient pas en avoir besoin, qui pensaient que c’était des acquis. Je peux vous certifier que les fondamentau de la génération de leads sont souvent mal maîtrisés.

Objectifs du process

1. Avoir une connaissance claire et approfondie du concept de génération de leads est essentiel pour déterminer les stratégies de marketing qui permettront d’attirer et de convertir des prospects en clients.

2. Avoir la connaissance des tactiques et des outils utilisés dans la génération de leads pour adapter et optimiser constamment vos efforts marketing et les évolutions du marché.

3. Connaître le jargon propre à la génération de leads et au marketing digital est nécessaire pour communiquer efficacement au sein de l’entreprise (documents stratégiques, réunion,…) et avec des partenaires ou prestataires externes.

4. Savoir internaliser ou externaliser certains process de lead gen et garder le contrôle sur les services externalisés est crucial pour assurer la qualité et les résultats attendus.