Process Créer votre plan d’action de génération de leads

Contexte du process

Dans tout grand projet qui tient la route, vous devez avoir un plan d’action pour atteindre vos objectifs.

Si vous avez pour projet de générer des leads voir de créer une machine à leads alors vous avez besoin de créer un PAGL : Plan d’Action de Génération de Leads.

Si vous avez déjà un plan mais que vous devez l’optimiser, ce process est aussi fait pour vous.

Objectifs du process

1. Élaborer votre Plan d’Action de Génération de Leads afin de connaître précisément quelles stratégies, tactiques et initiatives mettre en œuvre pour atteindre vos objectifs commerciaux et marketing.

2. Déterminer les ressources nécessaires pour exécuter votre PAGL.

Les grandes étapes du process

1. Analyser les objectifs commerciaux

2. Déduire les objectifs de génération de leads

3. Définir des stratégies

4. Identifier les tactiques

5. Lister les initiatives

6. Détermination les ressources nécessaires

7. Faire valider le Plan d’Action de Génération de Leads

8. Suivre et optimiser le PAGL

Les prérequis du process

Pour créer votre Plan de Génération de Leads, il est recommandé d’avoir un plan commercial avec des objectifs commerciaux clairement définis.

De plus, il est recommandé de prendre le process « Audit de votre machine à leads » avant pour déterminer des stratégies, tactiques et initiatives adaptées à votre historique, à votre situation actuelle et à vos objectifs.