Process définir vos marchés et vos cibles
Contexte du process
⚠️ Ce process est un pilier de la génération de leads ⚠️
Mal cibler c’est générer des mauvais leads et donc ne pas signer de nouvelles affaires.
Mal cibler c’est perdre du temps et de l’argent.
Et pourtant le ciblage est souvent un travail baclé par les entreprises !
Objectifs du process
1. Trouver les segments de marché les plus prolifiques et les plus lucratifs à qui vendre vos solutions
2. Augmenter vos chances d’entrer dans des comptes prospects et donc vendre plus vite et plus facilement
3. Connaître vos marchés et vos cibles sur le bout des doigts
4. Rendre vos messages et vos contenus marketing plus pertinents et donc plus efficaces
5. Savoir exactement où se trouvent vos clients potentiels pour prioriser vos stratégies et tactiques de génération de leads
Les grandes étapes du process
1. Définir vos segments de marché les plus prolifiques et les plus lucratifs
2. Définir votre profil client idéal (ICP) pour savoir exactement quels leads vous devez générer
3. Définir le comité d’achat (les 4 Buyer Personas) pour savoir exactement à quelles cibles parler et où les trouver
Les prérequis du process
Aucun
Les process liés
Comprendre la génération de prospects qualifiés
Créer votre plan d’action génération de leads qualifiés
Cartographier le parcours d’achat de vos clients
Trouver votre positionnement unique
Les types de prestation et les prix
Formation
Internalisez votre croissance
1500€
Formation de 3 demi-journées pour définir vos marchés et vos cibles les plus rentables.
Coaching
On vous conseille
125€/h
Perdu ? Coincé ? Besoin d’avis ? On vous guide et conseille.
Pages utiles
Les catégories
🎁 Mini Audit Gratuit
Pendant 1h, V-shaped audite votre génération de leads actuelle pour dire ce qui va et ce qui ne va pas + recevez une roadmap !